受战争、通货膨胀、贸易摩擦、运费上涨、汇率波动等因素影响，国际贸易风险不断加剧，多国外汇储备不足，海外客户拖欠货款频频发生。那我们应该如何有效向买家催回货款呢？

根据不同的客户，有以下不同的应对方法：
01 具备还款能力，但无还款意愿
①如客户逾期超过一周，可以选择电话或邮件的方式，委婉地问候一下公司有何问题或状况。如果是故意夸大货物质量问题，或交易延期等理由拖欠货款，在发货前需要拟定相关的条款针对货物交期，明确责任归属；如客户用货物质量理由不付尾款，可以让客户针对质量问题在规定时间内提供相关的证明。
②当客户找各种借口不归还货款时，企业催收人员要采取灵活的催收技巧。首先，可以向对方表明自身的困境，企业面临资金链断裂的危险，让对方动恻隐之心，支付货款；最后，可以拟定正式的催收函，起到一定的威慑作用。
③如果客户仍不还款，可以对其进行施压。表明如果对方继续拖欠货款，将会联合他的客户一同抵制，同时告诉客户会登上信用黑名单，严重影响企业发展。
④如果对方拒不归还且态度十分恶劣，此时可以考虑通过法律的途径追回货款，但在香港或者境外起诉外商，诉讼时间长，香港和境外的律师费很多以小时计费，整个诉讼下来，费用甚至超过了案件金额。
⑤企业可以考虑委托专业的第三方催收机构进行催收。催收时间会更短，而且大部分催收机构，催收不回来都不会收取佣金。
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02 还款能力欠缺，有还款意愿
如果客户公司出现资金周转问题，你首先要对客户的资信进行调查，调取客户企业的资信报告，了解该客户的资金周转困难是否属实。
客户资金周转确实困难时，企业应及时跟进客户情况。可以帮助对方消减库存、增加销量，增进资金流入。还可以给予客户一定的还款折扣，或者要求客户以分期付款的方式归还拖欠的货款。同时，密切关注客户动态，一旦客户有了流动资金，国内公司需要第一时间联系对方，确认还款事项，避免客户将有限的资金先支付给别人。
欠款催收的最佳时机是客户逾期3个月之内，越早催收回款的概率越大。如果客户在欠款3个月后仍未还款，建议外贸公司尽快委托专业催收机构，或搜集债权资料进行法律诉讼。但法律诉讼通常耗时较长，律师及诉讼费用较高，不建议把诉讼作为首选。可先通过专业催收机构以非诉途径进行催收，专业催收机构的影响力、专业性、地域优势往往会事半功倍，低成本解决催收难题。如有海外欠款等难题，可选择钮信融~